一套宠物定制照片收费2万元非凡策略，订单排到一年后⋯⋯这个行业的摄影师可年入百万元｜聚焦宠物经济②
每经记者｜舒冬妮 每经编辑｜魏官红
为了给生病的狗留下最后的纪念，一位来自广州的宠物主辞掉工作，带它到上海看病，并在崇明岛租了一辆房车旅居。她花费两万元，请了摄影师专程为它拍照。对她而言，这不是一次普通的消费，而是一场郑重的告别。
张天航便是为这只宠物拍照的摄影师，他的档期已经排到了一年后。作为国内最早的专业宠物摄影师之一，他拍一套写真定价5200元，外景定制写真定价1万元/天，拍摄携宠婚纱照定价1.4万元/天。很多人可能对这样高额的定价难以理解，但仍有一批忠实的客户会每年复购。
当下，将宠物视为“家人”的养宠人越来越多。据《2025年中国宠物行业白皮书》，中国城镇宠物(犬猫)主已达7689万人，他们把“毛孩子”纳入家庭情感结构，也催生了一股规模超3000亿元的消费浪潮。在这股浪潮中，宠物摄影——这门为“家人”留存影像的生意，正从极少数人的需求，变为一些人的刚需，宠物摄影师的含金量也水涨船高。
日前，《每日经济新闻》记者采访了英宠摄影创始人何绮玥和英宠摄影联合创始人兼摄影总监张天航，他们分享了一些宠物摄影行业的故事。公司成立15年以来，他们看到中国宠物行业的发展，接触到全国各地的养宠人士⋯⋯以下是何绮玥和张天航的讲述，经《每日经济新闻》记者采访与整理。
全国7家门店，净利率10%左右，摄影师成本占比最高
我们应该是国内最早一批做宠物摄影的人。2011年在英国读研时，我(指张天航)的研究方向就是犬类摄影，然后开始接一些商单。毕业回国，我和搭档一起创立了英宠摄影，在北京开了第一家店，从一家小工作室起步，如今在全国已有7家门店，成立到现在已经有15年，去年营收接近800万元。
作为摄影总监非凡策略，我拍一套宠物写真的价格是5200元，订单已经排到一年后。我每年大概会拍600组，流水300万元左右，我个人年收入也稳定在百万元上下。听起来可能有点夸张，但在这个看似小众的行业里，有人愿意为宠物一掷千金，他们把宠物视为家人，记录它们成为一件郑重的事。
英宠摄影联合创始人兼摄影总监张天航正在拍摄 图片来源：受访者供图
在这个行业里，大部分从业者是个人摄影师，像我们这样有30多人的团队、7家连锁店的，不多。我们团队的核心是7位全职摄影师，人员非常稳定，最短的也干了7年，每位摄影师都配有一位宠物引导师。这个角色非常重要，工资和摄影师差不多，每月也能拿到1万元至2万元。引导师负责调动宠物的情绪和状态，好的引导师是拍出好照片的关键。此外，我们还有6位后期、几位客服和店长等支持岗位。
最开始只有我们两个人，慢慢招人，到2015年团队扩大到20人左右，也开始带学生。那时候，“90后创业”正是热点，我们又是留学回国做宠物摄影，算是“Buff叠满”，关注度很高。
真正的扩张是从2020年开始的。那一年，我们在上海开了第一家店，之后陆续在广州、北京等地又开了几家。今年3月和6月，北京新开了两家店，我们还计划10月在成都开一家。
我们的客单价平均在2000元左右，上海地区的客单价略高，均价2400元/套，北京地区均价1300元/套。主要是因为上海约我拍的人多，我的定价会高一些。定制拍摄的话，一天收费1万元，一般去客户指定的城市拍两天，就是2万元。还有携宠婚纱照，一天收费1.4万元。
算下来，像北京那种大店，一个月流水能有30万元左右，小店大概10万元。去年公司总营收接近800万元，但净利润不到100万元，利润率差不多10%。不算高，主要成本在人工和房租。
我们这行也有明显的淡旺季。春秋季节是旺季，天气好，适合拍外景，而外景价格也比内景高。
为宠物摄影买单的人非凡策略，一定是“极致爱宠人士”
我们的客户大多是普通人，甚至有的人自己生活很节俭，但在宠物身上花钱毫不手软。他们不一定是富豪，但一定是“极致爱宠人士”。
有个广州的客户，家里的狗生病了，她专门辞掉工作，带着狗来上海治病。她在崇明岛租了个房车住下，就是为了方便带狗看病和休养。之后还请我们去给她的狗拍照，两天花了2万元。她说狗年纪大了，状态不好，不用拍太多，但就要最好的。对她来说，狗是家人，治病和留下纪念都是最重要的事。
还有一位客户，每年都带着狗从西宁到北京，就为了给狗拍雪景、上长城，一次花费2万元左右。在他看来，狗的一辈子值得这样的纪念。
有些客人是“愿意把钱花在狗身上”，他们自己穿着普通，但拍照常常会选最贵的套餐。有客户住在老弄堂里，可愿意花几千元请我们上门给宠物拍照。
更常见的是“复购率极高”的老客户。我有一半的客户是每年都来拍的，很多人今年拍完，直接就把明年同一时间的档期约上。这和婚纱照一辈子拍一次完全不同，宠物摄影是持续的记录。有的人从养的第一只宠物小时候开始拍，一直拍到它离开，接着养第二只，继续拍。十几年下来，照片连起来就是一部“宠物成长史”，有的客户的孩子还在摇篮里就开始和狗一起拍，拍到孩子都上学了。
对他们来说，宠物不只是宠物，是家人、是精神寄托。尤其是一些独居的年轻人，或者是没有孩子的夫妻，宠物就是他们最亲的“孩子”。这种情感联结，是推动这个行业最根本的动力。
拍狗比拍人难多了，AI有冲击，但不影响开新店
拍宠物和拍人完全是两回事。拍人你可以沟通，让对方摆姿势。拍孩子，家长还能哄一哄、镇得住。但宠物不行，它们更不可控，没法交流，全靠引导和抓拍。一个习惯拍摄人的摄影师，转来拍狗会非常痛苦，他会习惯性地等“完美瞬间”，实际上，拍狗需要一直连拍，从几百张里挑一张。
而且每只宠物的性格天差地别：有的胆小缩成一团，有的兴奋得像“撒手没”，有的压根不理你。这就需要摄影师和引导师有足够的经验，知道怎么靠近、怎么引导，甚至为它创造一个感到安全舒适的环境。所以，我们摄影师都必须从引导师做起，干了好几年才能独立拍摄，门槛其实很高，这两年很多从儿童摄影、婚纱摄影转行过来的，但都不太适应。
这两年我们也感觉到北上广地区的客单价有点下滑，成都、重庆这些地方的预约量在上涨。所以我们今年决定在成都开店，明年还计划去长沙。
宠物摄影这个行业，虽然在国内已经存在二十多年了，但真正被大众知晓还是近几年的事。2018年左右，随着养宠人群扩大和消费意识觉醒，这个行业开始快速成长。
英宠摄影创始人何绮玥 图片来源：受访者供图
不过，儿童摄影、婚纱摄影已经发展了几十年，有成熟的连锁模式和消费习惯。宠物摄影则还处在“市场教育”阶段。我们开商场店，就是想让更多人知道：原来还可以专门给宠物拍照。
很多人是通过短视频平台了解到我们的。我们今年做了一个“拍100只有故事的狗”系列，讲述宠物和主人的真实故事，反响特别好。很多养宠的人看了有共鸣，然后来找我们拍照。
现在也有人问，AI(人工智能)会不会对摄影有冲击？AI直接合成照片，就不用拍了，确实有客户拿AI生成的场景图来找我们，问能不能实景搭建出来拍。但我们这行更注重的是“体验”，尤其是外景和旅拍。带狗去雪山、沙漠、草原，那种真实的奔跑、互动，是AI替代不了的。客户花钱买的，不仅是几张照片，更是一段和宠物共同经历的美好回忆。
我们这几年也开始做培训，一期课程收费1.28万元，包含30天线上预习和5天线下实操，已经培养了五六百名学生。很多人学完回去自己开工作室，我们也支持。
虽然难以复制，但我们还是想继续开新店。我们相信，随着养宠人群越来越庞大，愿意为宠物留下影像的人也会越来越多。也许再过几年，宠物摄影也会像儿童摄影一样非凡策略，成为每个养宠家庭的“标配”。到那时，这个行业会真正迎来它的黄金时代。
